Эксперт — Анастасия Барышникова, директор по маркетингу сервиса Colife
С вступлением закона в силу с 1 сентября 2025 года, в первую очередь, компаниям, которые используют площадки Meta* как ключевые каналы для взаимодействия с аудиторией, необходимо будет пересмотреть свою маркетинговую стратегию и сместить фокус на другие источники трафика. Многие рекламодатели уже сейчас занялись перераспределением рекламных бюджетов. Вероятно, это приведет к увеличению интереса к альтернативным площадкам, таким как Телеграм, ВКонтакте, Одноклассники, Дзен и другим ресурсам. В особенности это касается Телеграм. Бренды, которые активно занялись развитием своих каналов и групп после первой волны ограничений, сейчас будут находиться в более выигрышном положении. По мере приближения даты вступления закона в силу, ставки будут только расти, а объем рекламы здесь может увеличиться на 30-50%. Увеличение конкуренции на альтернативных платформах неизбежно приведет и к росту цен на рекламу. По прогнозам, рост составит 15-20% в зависимости от сегмента рынка.
Для рекламораспространителей данный закон означает потерю рекламного дохода от площадок Facebook и Instagram*. На сегодня нет полного представления о том, как и в каких конкретно случаях закон будет применяться, какие критерии попадания под него будут установлены. Например, будет ли применяться ответственность в случае простой рекомендации товара или услуги, попадает ли сюда нативная реклама и т.д. Однако если для отдельных физических лиц штраф за нарушение запрета составляет 2,5 тысячи рублей, то для юридических лиц — до 500 тысяч рублей. Это может существенно ударить как по доходу блогеров, зарегистрированных в качестве ИП, так и по бюджету бизнесов со стороны рекламодателей.
Отмечу, что бизнесам необходимо учесть: переход на новые платформы может потребовать дополнительных ресурсов на обучение сотрудников и адаптацию контента. Поэтому в качестве превентивной меры рекомендую всегда распределять трафик по разным воронкам. В условиях быстрых изменений нельзя концентрироваться на одном-двух источниках – это неизбежно влечет за собой потери бюджетов, времени, трафика. Например, Colife присутствует почти во всех широко известных соцсетях, кроме Одноклассников. Порядка 45% трафика мы получаем из Телеграм, а остальные площадки дают 10-12% трафика, в практически равной пропорции. Пусть значения других площадок скромнее, и тем не менее они дают возможность, во-первых, обезопасить себя в случае подобных законодательных изменений, а во-вторых, помогают охватить ту аудиторию, до которой Телеграм «не дотягивается».
*Компания Meta, которой принадлежат Facebook и Instagram, признана экстремистской и запрещена в России
