Из-за повышения банковских ставок по кредитам стало гораздо меньше людей, которые могут позволить себе жилье бизнес-класса. Целевая аудитория с доходом выше среднего всегда была сильно зависима от рыночной ипотеки, в отличие от клиентов премиального сегмента. В ответ на это застройщики, работающие с проектами бизнес-лайт, предложили хороший компромисс: жилые комплексы с основными характеристиками бизнес-класса, но по более доступной цене. Не исключено, что в ближайшее время на рынке появится больше микс-форматов для разных групп покупателей.
Елена Тарасова, коммерческий директор компании Plus Development, объясняет: «Сокращая издержки на слишком дорогие планировочные или отделочные решения, девелопер вкладывается в архитектурную и проектную функциональность, в качество и безопасность, в благоустройство территории. По факту, речь идет о гибком и продуманном подходе, о поиске сбалансированного решения. То есть для компаний микс-форматы тоже выгодны, так как позволяют быстрее адаптироваться к меняющимся условиям рынка. В целом, проекты класса бизнес-лайт должны отвечать потребностям обширной аудитории. В нее сегодня входят и покупатели, которые раньше рассматривали только бизнес-класс, а теперь вынуждены искать более доступные варианты».
Продажи в этом сегменте продолжают уверенно расти, даже несмотря на высокие ипотечные ставки. Например, после летнего «обвала» осенью 2024 года в Plus Development фиксировали ежемесячный прирост продаж на 30% и более. Зимой положительная динамика сохраняется. Основные покупатели — семьи с детьми, высококвалифицированные специалисты, представители различных отраслей.
Аналитики Plus Development отмечают, что главный запрос клиентов, выбирающих бизнес-лайт, звучит очень прагматично: «Получить высокофункциональный продукт по справедливой цене». В условиях высоких ставок люди предпочитают компактные, но продуманные квартиры, которые легко адаптировать под разные жизненные сценарии.
Елена Тарасова добавляет: «Сегодня почти никто не ищет «временные» варианты, как было раньше. И бизнес-лайт позволяет закрыть важные потребности миллионов людей в долгосрочной перспективе. Скажем, квартиры могут быть меньше по площади, чем в более дорогих домах, но умные планировки делают их более функциональными. При этом сама квартира может быть уровня «комфорт», зато в ЖК будут опции, более характерные для более дорогих сегментов: подземная парковка с лифтом, лобби, видеонаблюдение, системы контроля доступа, красивый двор с всесезонным озеленением, зонированием и без машин».
По ее мнению, в 2025 году граница между классами бизнес и комфорт продолжит размываться. Массовые проекты будут перенимать все больше черт от премиальных в ответ на новые запросы покупателей. Бизнес-лайт будет уверенно занимать позиции на рынке, хотя пока в этом сегменте работает не так много девелоперов. Скорее всего, ситуация изменится, и все больше компаний начнут предлагать жилье комфорт-класса с инфраструктурой бизнес-класса, что может сделать бизнес-лайт базовым стандартом.
Елена Тарасова резюмирует: «Тренд на развитие промежуточных форматов не ослабеет в ближайшие годы. Жилищные проекты становятся все более кастомизированными. Девелоперы все чаще проводят «тонкую настройку» концепций, чтобы предложить клиентам конкретные смыслы, понятные преимущества, а не просто «дома с парковкой». Нельзя исключать, что скоро на рынке будет появляться больше микс-форматов для разных аудиторий. И это то самое время возможностей и свежих идей для девелоперов, когда кризис может стать точкой роста и развития».
Сергей Борисов
Фото предоставлено пресс-службой бренда